龙8登录龙8登录引言：网上常常流传，中年男人有三宝，茅台、钓鱼、始祖鸟；女性也有三宝：lululemon、拉夫劳伦、始祖鸟。

　　无论是哪个版本的中产三件套，始祖鸟都涵盖其中。在小红书搜索关键词始祖鸟，能看到超45万条笔记。

　　据贵阳晚报报道称，2023年10月17日，随着始祖鸟的爆火，浙江三门县公安局发现有人销售冒牌始祖鸟冲锋衣。经过长达半年多的侦查，三门县公安局将制造并销售假冒始祖鸟冲锋衣的犯罪团伙进行了一波“团灭”。

　　自2022年起，占某就发现销售假冒始祖鸟冲锋衣的“商机”，好巧不巧，他之前也正好从事服装鞋帽销售行业，于是他就“顺理成章”地开展了制假售假之路。

　　占某成立了浙江某服饰有限公司，租用民房，还购买了电脑、条形码打印机等设备，陈某等人负责出面采购仿制的始祖鸟LT、SV等款式冲锋衣的原材料或半成品，潘某则负责在这些光板冲锋衣上进行始祖鸟品牌的logo刺绣工作，并加装相应的吊牌。

　　之后，占某利用抖音等热门平台，有效吸引了大量流量，并成功招募了一批下级代理商构建起了自己的网络销售团队。代理商的拿货成本被设定在每件大约300元的水平，而最终面向市场的销售价格则设定在每件约500元。

　　2022年9月，林某创立了一家服饰有限公司，租赁了厂房、购置了生产设备，专注于冲锋衣的生产与销售。后来，他注意到了始祖鸟品牌的冲锋衣在市场上备受追捧，尤其是LT、SV等款式的光板冲锋衣。

　　为了赚更多钱，林某决定仿制这些热销款式。林某不仅组织了自己的生产线进行仿冒产品的生产，还特地找到了潘某等人，委托他们生产始祖鸟冲锋衣的logo刺绣及吊牌等配件。

　　这两起案件中销售的始祖鸟冲锋衣款式主要以热销款LT、SV为主，LT、SV型号的正版价格为6000元左右。而制造一件冒牌冲锋衣的成本只要200元，售卖价格为500元左右，利润率高达150%，甚至更高。

　　今年6月9日，据黄山市公安局徽州分局发布的案情信息透露，森警大队通过细致侦查，从一起居民网购的“始祖鸟”品牌商品入手，顺藤摸瓜，层层深入，成功在本月初全线破获了一起涉及假冒“始祖鸟”品牌的案件。

　　2023年11月，徽州公安分局接市场监管局移送线索，辖区一居民网购的“始祖鸟”品牌服饰系“假货”。经分局森警大队综合分析梳理，发现该案还有上游利益链条以及制假工厂，于是，又一个做假货的犯罪团伙被抓了。

　　始祖鸟这接二连三的“人祸”不仅让人深觉市场“水深”，也在一定程度上证明了这个品牌的受欢迎程度。

　　当运动品牌纷纷收紧阵地，主打专业运动人群时，始祖鸟走了一条破圈之路。穿山越岭的功能性服装，如今成为公务员和商务人士的日常必备穿搭。

　　代购圈流传这样一种说法，一般代购就只能赚个国内外差价，但始祖鸟代购能赚到溢价，始祖鸟代购甚至还有一个专属名词——鸟贩，有的鸟贩一个月能赚四万块钱。

　　始祖鸟可以说是从来不打折，今年年初更甚，原价8200元的龙年限定冲锋衣被炒到12000元，依然一件难求，多款产品长期处于缺货或售罄状态。

　　据界面新闻报道，2018年，始祖鸟在中国仅有1.4万名会员，截至2023年9月，这一数据已经狂飙至170万。这期间甚至夹带三年疫情，艰难的外部环境并没有阻挡始祖鸟的高速增长。

　　始祖鸟隶属于亚玛芬公司，亚玛芬2024第一季度三大业务（即始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜）的收入分别为5.1亿、4亿和2.7亿美元，以始祖鸟为代表的技术服装业务部大涨44%，并且在总收入中的占比达到43%。

　　毫无疑问，始祖鸟就是亚玛芬核心品牌中的核心。回溯过去几年，始祖鸟的收入实现了显著增长，从原先的5.47亿美元大幅跃升至9.52亿美元，涨幅高达74%。仅在2023年前9个月，其收入就已经达到了9.41亿美元。

　　回顾亚玛芬2023年的财报，大中华区的表现尤为亮眼，收入达到了8.41亿美元，同比增幅高达61%，始祖鸟的营收占据了整个区域营收的八成。

　　始祖鸟在国内市场采取了以专业运动为核心，同时融入大众化时尚元素的市场策略，形成了一条独特的运动时尚路线。

　　然而，在国际市场上，始祖鸟则专注于高端专业运动领域，追求极致的产品性能和品质。这也正是始祖鸟在中国市场与海外市场表现迥异的重要原因。

　　始祖鸟的破圈当然离不开这些年运动户外风的流行，但品牌建立阶层标签和身份认同并不依靠所谓的流行，产品可以被迅速制造出来，但品牌不能够。

　　如今在始祖鸟的门店中，已经鲜少能见到标价低于千元的单品。登山露营这类活动早已成为中产阶级展示高端生活方式的标志之一，他们以此来彰显自身的品味和追求。始祖鸟立足户外运动赛道，瞄准的就是中产，以高价格高姿态“贩卖”态度和高端生活方式。

　　模特刘雯在2020年成为品牌首个代言人。要知道，刘雯曾代言宝格丽、Chanel、Gucci等多个奢侈品牌，始祖鸟的意思很明显，就是将自己与这类奢侈品牌拉到同一纬度。

　　当“户外”和“爱马仕”两个标签放在一起，始祖鸟就已经从户外小圈层跳了出来，成为一种高端生活方式的象征。

　　此外，始祖鸟还曾和日本潮牌 BEAMS、英国滑板品牌Palace、英国设计师品牌Greater Goods等推出联名系列，也曾亮相《毒液》等电影，种种举动无不贴近时尚圈、年轻人。

　　通过融合高端户外与时尚元素，始祖鸟巧妙地将一种独特的生活方式与中产阶级的消费习惯相结合，从而打开了他们的钱包。

　　始祖鸟在中国经历了经销商、亚玛芬中国到安踏三个发展阶段。2000年左右引入中国时，始祖鸟独家经销商团队核心员工几乎都由户外爱好者构成，如攀岩、探险爱好者等。

　　在亚玛芬中国的发展阶段，团队迎来了一位从可口可乐公司挖来的首席技术官，品牌规模越来越大，公司对供应链、经销商等方面的管理需要更加专业，对销售、市场方面的人才需求更大，2011年到2018年，亚玛芬在中国市场的收入规模增加了10倍。

　　2023年，安踏进行了组织架构大调整，亚玛芬从户外运动品牌群独立，原户外运动品牌群的首席执行官郑捷转为亚玛芬集团的执行董事兼首席执行官，安踏主品牌的重要领导权交接给了总经理徐阳。

　　在这段时间里，徐阳凭借其丰富的营销经验和独到的市场洞察力，成功推动亚玛芬在中国市场实现了跨越式的发展，为品牌打下了坚实的基础。

　　徐阳做营销出身，2006年加入安踏前在广告公司工作，在他担任始祖鸟中国区总经理三年里，品牌的年收入从200万跃升到一亿。

　　徐阳曾对始祖鸟提出三大战略：更好的形象、更大的规模和更低的楼层。通俗的说就是开大店，做直营。

　　徐阳刚上任就谋划着开出代表品牌形象的旗舰店，始祖鸟旗舰店落户上海淮海路，据说这家店铺年租金超过千万，周围是蒂芙尼、爱马仕等品牌内地最大旗舰店，店内实际销售陈列的面积只占50%，余下的空间留给品牌故事。

　　在北京，始祖鸟店铺遍布寸土寸金的高端商圈，王府中环、金融街购物中心、国贸、三里屯、SKP等，身边环绕PRADA、BURBERRY等国际一线品牌。

　　始祖鸟曾表示，高端品牌店为始祖鸟提供与消费者互动、展示产品和建立社区的重要空间，店铺面积一般在1000至10000平方英尺之间。

　　虽然大，甚至空间没有完全用来陈列产品，但店效不低，截至2023年9月30日的12个月，全球每平方英尺平均销售额平约1474美元。

　　今年1月，始祖鸟在上海会德丰国际广场开设品牌在全球最大的原生态体验旗舰店始祖鸟博物馆，四层总面积约2400平方米。郑捷表示：“这家旗舰店代表品牌最高水平的零售业态，也在市场上引起了巨大的轰动。预计这家店第一年的营业额将超过2000万美元。”

　　中国更是始祖鸟开店的核心区域，财报显示，截至2023年末始祖鸟在大中华区自有零售店64家，北美51家，欧洲仅有6家，2019年至2023年，始祖鸟在大中华区新增20家门店，同期北美只增加了23家。

　　在始祖鸟身上，安踏同样祭出看家本事——DTC转型。2024年第一季度财报数据显示，亚玛芬DTC业务收入同比增长41%至4.89亿美元，在总营收中占比超过四成。

　　亚玛芬在一季度各区域市场的 DTC业务均达到了两位数增长，而与之相对应的，则是批发渠道收入下滑1%。以始祖鸟为主的技术服装业务一季度DTC渠道收入同比增长46%。

　　财报电话会上，亚玛芬表示：“四年前我们转型至品牌直营模式，至今仍然是我们盈利增长的强大动力。”

　　下一阶段摆在亚玛芬面前的大课题是全球化，这也是安踏收购亚玛芬的题中应有之义，不过显然目前的成绩是不够的。

　　无论营收增长性还是店铺规模，亚玛芬在海外市场的成绩都远逊大中华区，如果现在给安踏收购亚玛芬作出阶段性评价，他们只完成了一半的工作。

　　尽管安踏已经成为耐克、阿迪达斯之后全球第三大运动品牌，是国内市场的绝对老大，但它的国际影响力仍逊于前者。

　　海外市场，始祖鸟的定位依然圈在硬核户外小众范围里，哪怕欧美户外运动渗透率远高于中国，但人群依然有限，且要面对的竞争更大：欧美中产商务人士近些年的穿搭正在从严肃正装向休闲运动转变，始祖鸟只是众多选择中的一个。

　　对于FILA、迪桑特等品牌，安踏收购的仅仅是中国区经营销售权，对始祖鸟则参与到国际品牌运营中，可见，亚玛芬承担了安踏国际化的核心任务，而安踏对亚玛芬的改造还有很长的路。

　　您买过始祖鸟的衣服吗？您觉得始祖鸟的营销战略如何呢？欢迎在评论区留言讨论，谢谢。靠卖“假货”躺赚3亿？一件6000的高端冲锋衣，卖500还能获利150%