除抖音小红书外，盘点分析视频号、b站、龙8官网手机登录入口知乎、得物等平台种草优劣与适合投放的品类。除抖音小红书外，盘点分析视频号、b站、知乎、得物等平台种草优劣与适合投放的品类。

　　双十一大促火热开启！第一波PK中，天猫以24日首小时1310个品牌预售成交同比增长200%、珀莱雅等多个品牌成交额连续破亿强劲开局，抖音凭借双十一好物节首周40个品牌斩获19亿成交额紧跟其后，更有京东、快手等购物平台成绩亮眼。这眼瞅着各种大促活动轮番轰炸下，钱包就要不保，心想着今年一定要坚守本心不被眼花缭乱的攻略种了草掏了钱，为此把手机里的小红书和抖音都挪到不常用APP列，哪想到躲过了抖音小红书，却没躲过视频号、b站、知乎、得物.....原来双十一的种草战场已经这么广阔了。

　　各大平台专注自身特色的同时轮番开启“种草竞赛”，习惯不同、生活场景不同的消费者们都是怎么被种的草？品牌们又能如何避开无效营销、找到合适的种草推广平台与方式呢？

　　去年12月，腾讯CEO马化腾在公司一场内部讲话中强调：“视频号是全场的希望。”自此，视频号被寄予厚望，也成为了整个短视频直播行业被关注的焦点。

　　今年的Q2财报中，腾讯首次公布了视频号的具体广告收入，视频号广告收入超过30亿元，助力整个广告业务同比增长34%；总用户使用时长同比几乎翻倍，直播电商GMV同比增长约150%。显然，作为“全村希望”的视频号正在逐步迈入常规商业化的模式。

　　2023年以来，微信视频号成就品牌爆款的案例一茬茬的出现，爱丽丝服饰首场直播GMV超三千万，今年入驻视频号的壹窑茶业月均销售达千万；高端女装品牌朗姿618活动远超预期目标卖出1200多万；还有很对专注家用小电器、农业机械或者菜种禾苗的博主，借助视频号完生第一桶金的收入。

　　从案例中可以看出，视频号既有高端品牌的爆发，也有下沉接地气的商品大卖，这与视频号用户的组成紧密相关。

　　视频号依旧是二、三线+以上青中老年消费者的聚集地，虽然平台发展与抖音“内容攒流量、广告卖流量”的路线一致，但短视频的内容重点区别于抖音的“潮与好玩”，而更多的与传统文化、日常场景相关，更带有一股“朴实”的风格。简单的场景，娓娓道来的讲述，不自觉让观众被种草视频中的商品。而“朴实”不代表低端，30+以上的人群相比于年轻人消费能力增加、老年人退单率低、复购可能性高等优势龙8long8，成为视频号的亮点。

　　今年双十一，视频号再次加大对中小商家的扶持，例如视频号内所有商家技术服务费率会降至1%，视频号小店运费险费率将根据商家类目下调12%-24%不等。受短视频行业带动与自我平台机制完善，鞋服、食品、美妆护肤、家居家电等优势品类相关品牌将会迎来规模化入局视频号的契机。

　　不过再次提醒品牌的是，龙8官网手机登录入口视频号平台需要注重选品，毕竟平台目前仍旧处于“产品驱动”阶段，而非运营驱动阶段。就视频号运营机制上，腾讯还大有进步空间。

　　注重“社区+电商”的得物经常被拿来和小红书对比。但相比于小红书，得物的“电商属性”更加明显。从初始“毒”阶段积累的热爱球鞋文化的种子用户，到后续拓展到潮流穿搭的平台用户，得物与奢侈品牌、潮流品牌的结合更加彻底。

　　与上述因用户画像布局平台电商的视频号相同，得物的“潮流化”加重同样源于其占比超过90%以上的年轻用户。

　　得物App的官方数据曾经显示， 在平台用户中，95后用户甚至占比高达70%。这意味着，平台用户更容易被“个性、独特、特色”等标签的商品吸引。当社区中的一篇穿搭帖子发出，年轻的用户刷到，发出一声“好酷”，就代表着一次种草。

　　这样的平台属性，为得物吸引来了各路奢侈品牌和潮流品牌。例如， A-COLD-WALL、GRAMICCI 、Nautica、COVERNAT、peaceminusone等潮流品牌相继入驻得物平台。以由韩国知名艺志龙（G-Dragon）的个人品牌peaceminusone为例，一方面得物依靠明星效应加大品牌商品宣传，另外一方面凭借社区笔记形成二次种草效应。得物商品销售中，一双由peaceminusone与Nike联名的价值2859元的板鞋已经有将近八万人购买，形成销售额超过2亿元。截至目前，peaceminusone在得物平台上已上线w+件商品。

　　这些潮牌的争相上线和销售数据无一不在告诉我们，对于主打年轻市场、潮流市场的品牌来说，得物是一片再好不过的“电商沃土”。

　　在品牌种草界，曾经有这么一个普遍认知——“一个新消费品牌想要崛起，5000 篇小红书测评+2000 篇知乎问答推广是基础标配。”，这高度认可了知乎的种草带货能力。

　　与小红书高颜值的图文/视频形式不同，知乎是以“问答制”为核心的社区，即不同的用户针对自己感兴趣但尚未明确的领域发出提问，由不同或专业或博学的答主在帖子下方进行回复与互动。这样“一问一答”的问答制天然具备心智种草的潜力。

　　消费的本质是什么？是消费者通过购买产品来满足自己的日常需求，解决自己的问题。而知乎的机制也是通过获得自己想要的答案解决问题。因此当一个用户通过知乎的链接购买到想要的东西后，不仅收获的是购买商品的快乐，更有一份对于“正确信息”的获得感和满足感，这也就是所谓的购物“做功课”。

　　依靠上述问答机制，多个品牌看到了知乎“长篇高通读率益于品牌市场教育”的优势，纷纷凭借知乎“功课软性植入”对消费者种草。这其中，也包括奶酪界异军突起的奶酪博士品牌。

　　成立不过三年的奶酪博士被多次与奶酪老品牌妙可蓝多进行比较，这其中的品牌营销功不可没。2020年至2022年期间，奶酪博士在知乎上借助“奶酪哪个品牌更好”等相关问题的回复向潜在消费者大力宣传自身奶酪产品，通过成分表对比、“素人”分享、“专家”宣传等方式形成或硬核或专业的长篇回复完成了市场初步教育。

　　2020年5月，奶酪博士的第一款产品才正式在天猫上线倍。直到现在，在知乎上查看奶酪选择相关问题，奶酪博士的推荐回复总是高悬前列，这也为品牌带去了其他平台无法相比的转化“长尾效应”。

　　正因为如此，汽车、家电类、医药类、护肤等具备垂直问答深度的领域相关品牌，都可以考虑在知乎“占领”一片空间。

　　本意只是在B站追个番，追着追着却误入B站直播带货的界面，一看商品刚好是自己喜欢的手办，手不过脑已经下了单。

　　作为“追番圣地”的B站，通过多年的积累，拥有了海量的优质内容和忠实的用户群体，完成了带货转化前的流量累积。因此，从2018年开始，B站就不断加快在电商带货上建设。

　　先是与淘宝合作开放了视频带货功能，即通过视频中插入商品链接或悬浮窗等方式引导用户跳转至淘宝购买商品，并陆续推出了动态带货、专栏带货、橱窗带货等功能，又在2021年9月正式开启了直播带货业务。

　　B站的直播带货可以分为两种模式，一种是段前说的以销售动画、漫画、游戏相关的手办、周边等商品为主的自营模式，另外一种则是同淘宝、京东、拼多多链接的第三方销售模式。

　　随着直播带货模式逐步完善，越来越多的UP主开展尝试带货直播。今年8月21日，B站百万网红“鹦鹉梨”发布直播战报，随后达成GMV3000万的成绩。

　　除此之外，B站持续发力维持“知识平台”的定位。前不久的10月28号，B站在北京举办了首届“bilibili超级科学晚”，以科普为核心内容，通过趣味实验+演讲的方式，讲述了冲锋衣、护发、减肥等与日常生活息息相关的话题。不过可惜的是，B站似乎依旧端起“知识分子”的架子，与广告和带货等商业逻辑依然维持若即若离的暧昧关系。即使在“超级科学晚”展示的15台巨型吹风机吹不动的冲锋衣、让TONY老师失业的枯发回春发膜等都获得网友好评，但并没有相关的产品上线售卖。

　　本次双十一，B站与淘宝加深了合作，B站将增加对淘宝联盟旗下商家额外流量补贴，并为淘宝商家提供更多数据服务。

　　每个平台都存在优势和一定的局限性，例如视频号在中老年市场吃得开，本该投放得物的商品到了视频号大概率一片惨淡，而得物的年轻用户们相信也对视频号的内容与商品不感冒。品牌避开无效营销，第一步是考虑商品与平台用户的匹配性，再考虑是长尾效应的品牌宣传向种草，还是偏向流量转化的商品变现类，长尾的品类到了视频号需要评估自己能接受亏损的时长，需要考虑是否应该入驻知乎面向更高心智的用户。

　　货品多样，电商生态繁荣，无论在哪里，双十一品牌的竞争会越来越激烈。但种草平台永远有水草丰茂的地方，公域私域流量空间也会一直存在。从这个维度来说，品牌要做的，就是找准合适“土壤”，然后垂直深耕。