1964年出生的万金刚，至今还活跃在第一线。他的一天从查看数据日报开始，密不透风的日程从早排到晚。公司里各个事业部的负责人，有什么问题都能直接找他解决。

　　万金刚是“骆驼”的创始人。他曾经当过几年医生，后来放下手术刀下海创业。20多年过去，“骆驼”在他手上一步步蜕变，成了年销上亿元的品牌。

　　2000年正式开始运营的“骆驼”，早期以休闲男鞋为主。中国消费者对它并不陌生，早在2010年，“骆驼”在线下的专卖店就有上千家。曾经在很多消费者眼里，能穿上一双印着“骆驼”标志的大黄鞋，是一件“很有面儿”的事情。

　　时间退回1980年，万金刚从湖北黄冈考入中山大学医学系，后被分配到湖北肿瘤医院做医生。穿上白大褂意味着体面和稳定。学医的多有既定的人生路线，但万金刚却意识到了自己的“不安分”。

　　世纪交接的那两年，是实体经济的阵痛期。龙8游戏官方进入国企改制，龙8游戏官方进入导致大量下岗员工另寻出路，一时间创业浪潮汹涌。万金刚回想年轻时的自己，“真是大胆，也真是赶上了好时候”。

　　过去的“骆驼”，主推男士休闲鞋和粗旷的户外黄靴。但在2018年通过后台数据发现男女性消费者相对平衡后，敏锐捕捉到“无性别”趋势的团队，推出了女性鞋码的小白鞋，也试水了中性风格的马丁靴、工装靴等品类。基于性别标签定义的需求变了，“骆驼”也开始设计针对年轻女性的“酷飒”户外服饰，以及针对男性用户的防晒产品。

　　对于年轻消费者而言，户外装备不需要那么极致的性能，“骆驼”冲锋衣从2020年就成了全网销量第一的产品。

　　能在年轻群体中走红，是产品功能和社交媒体助推的结果。“骆驼”对冲锋衣的产品定位，就是针对预算有限的入门消费者，“一件太专业的冲锋衣功能过剩，又远超预算，所以不如以最具性价比的价格，保留最核心的功能”。而刷屏的户外内容以及“都市户外风”穿搭的兴起，也将“骆驼”冲锋衣塑造成了“年轻人的第一件冲锋衣”。

　　2013年，传统鞋服库存严重，传统体育品牌的市场占有率下滑。“骆驼”抓住转型期率先定位了“泛户外”“户外休闲着装”人群，将休闲版块划分成“商务”和“户外”两块。在万金刚看来，中国户外市场比国外起步晚了几十年，许多发展脉络也有迹可循。

　　“骆驼”从2015年开始做露营装备，等到2020年在户外市场爆发后，“骆驼”立刻从单品类扩展到全品类，实现了销售额的翻倍增长。

　　“骆驼”的产品线非常丰富，筛选潜力爆款，靠的是后台数据、行业判断以及品牌产能，“快反能力和供应链是‘骆驼’的优势”。时至今日，“骆驼”有超50万平方米的生产研发中心，在全国有上千家合作工厂，尤其是冲锋衣、帐篷等热门产品，都有自营工厂。

　　“骆驼”是万金刚从创业开始，一路做起来的，至今没有接受过投资。重资产模式有利于保证品牌产能的稳固，也能缩短生产周期，降低大规模生产的成本龙8long8。由于产量大、销量高，“骆驼”对生产线进行大调整，也可以让产品在短期内有明显的改善。

　　2019年，仅“双11”大促期间，“骆驼”就创造了上亿元销售额。之后的三年，品牌最大的变化是从“卖单品”到“卖场景”。产品从户外装备，延伸到更大众的防晒服、瑜伽裤、驱蚊液等。店铺倾向于呈现“自家产品和热门户外场景的适配”，例如，溯溪的时候会打湿身子和脚，需要速干衣和晴雨靴；周末踏青需要防晒服、贝壳帽、便携风扇作为必备套装……

　　但“重场景”的思路也有调整。善变的消费者，去年可能还在玩飞盘，今年就爱上了匹克球、溯溪和普拉提，所以品牌也需要提炼场景共性，让一个产品适配多变的户外需求。

　　对于万金刚来说，保持敏锐是他数十年如一日的自我要求。在品牌不断扩大后，他也让儿子们负责跨境和直播电商相关业务。目前，“骆驼”在全球大概有3亿用户，其中85%以上是“Z世代”（指新时代人群，通常是指1995年至2009年出生的一代人）。

　　通过抢“时间差”，“骆驼”领跑多年，一向低调的万金刚坦言，“如果聊硬指标，所有可以量化的我们都‘能打’，但要说到品牌力，还是得靠时间和口碑积累”。