2007年，我在三夫户外学习到了新知识，一件Mountain Hardware出品的Alchemy Jacket化学夹克，售价￥2700，号称“刀枪不入”。遂入手。

　　后来才知道，这不过是一件内衬短抓绒的软壳夹克。但它让我明白，原来一件难看的衣服，还能卖这么贵。原来钻林子，打雪仗，还有专门的衣服叫户外装备。

　　户外装备是一条不归路，因为大部分淘换装备的人，并不会真的徒步，越野，登山，他们要的是与众不同。

　　当时给三夫送生意上门的客户，很多是互联网公司的新贵。登山，徒步，被国外归来的CXO们奉为圭臬，可以锻炼集体拼搏精神。通过严苛环境下对肉体的折磨，来得到精神的升华。这种从北美传递来的精英文化，颇受新贵们青睐。为了展示自己在精神层面上的追求，定期组织公司做穿越，成为常事。

　　穿越线路的难度不高，毕竟是集体活动，不是集体。性能出色，颜色鲜艳的冲锋衣，是此类集体活动中最常见的配置。既要符合主流，又要与众不同。

　　于是，在顺丰还没有将冲锋衣作为快递小哥标配之前，冬天只穿一件薄薄的冲锋衣成为时尚。它的天花板，就是始祖鸟。

　　尽管始祖鸟的冲锋衣也不能在零下10度让人感到暖和，但昂贵的价格依然让拥有者经常产生身穿“战袍”，所向披靡的虚幻感。

　　国内售价8600的鸟衣，美国只要不到4000块。在商品极大丰富的彼岸，不仅有春季促销，夏季促销，秋季促销，还有开学季，黑五，圣诞季，开箱日。找个理由就打折不是谁的专利，而是东西太多自然出现的销售策略。

　　我和朋友们开始大量买鸟，一票即将进入或者已经进入油腻期的男人，纷纷在群里表示：从今天起，我也是鸟人了。

　　鸟，始祖鸟的爱称。鸟人，在这个语境下，勉强算标签。有没有鸟，穿不穿鸟，是某个圈子的隐形标志。

　　鸟，的确好。做工好，龙8long8唯一官方网站剪裁好，版型好，价格也好。国内超高的售价，国外6折，7折，甚至5折的价格，让鸟天然成为具备某种能力人群的标签。要么有钱，要么有知识。这是其他在国内铺设渠道做传统销售的品牌没能想明白的事。

　　好日子总是过得很快。2019年开始，鸟在北美电商的折扣力度逐年减少。以前5折，甚至4折，慢慢变得只有7折，8折。有时打折还是因为电商要做自己的周年店庆。

　　了解Alpha，Beta，SV，LT，FL这些奇怪的缩写已经不重要。鸟有了自己commute通勤系列，24小时城市生活。它不再是严苛环境下的保护伞，而是让城市生活更舒适。

　　在reddit讨论版的鸟区里，鸟人们一开始还以为是新冠疫情导致的货物短缺，让鸟不得不从更广大的市场里撤退，以维持自己不多的库存。

　　像我们的许多户外运动爱好者一样，当我们在 20 多年前第一次接触 Arcteryx 产品时 - 我们是最早注意到它的零售商之一 - 我们对质量和外观印象深刻。Altitude Sports 最终成为加拿大最大的 Arcteryx 在线零售商。

　　然而，Arcteryx 如今已决定直接向客户销售产品。这就是为什么您将无法像以往那样在 Altitude Sports 上找到他们的新品。我们的使命始终是通过无与伦比的电子商务体验为您提供最耐用、设计精良的商品。我们认为您知道，但值得再次提及：在 Altitude Sports，您可以发现，可以比较，可以从头到脚装备自己，您可以从 400 多个品牌中找到最好的 - 同时将所有内容在 一个订单，当天或第二天送到您家门口。

　　Altitude Sports不仅是始祖鸟在祖国重要的合作伙伴之一，它旗下的thelasthunt更会提供几乎全球最低的鸟衣折扣。

　　在Altitude Sports发出声明之前，美国的已经悄无声息的将鸟衣库存清仓，然后消除始祖鸟在这家美国垂直电商上曾经辉煌的痕迹。我在BC上前前后后下过几十单，如今俱往矣。

　　用户们纷纷猜测，到底是什么龙8long8，让鸟做出“背弃”过去盟友的决定。从2019年入职的3位高管的履历中，也许能找到答案。

　　Michelle Armstrong，现任始祖鸟产品总监CPO，曾任普华永道咨询顾问，后加入并协助lululemon成长为世界品牌。

　　有人困惑的提问：难道始祖鸟放弃在更多的渠道中展现，只是为了赚更多的钱？我不知道像这样的模式有没有人成功过。

　　没人能回答这个问题。但始祖鸟在北美开设的零售店越来越多，是事实。唯一还能保留始祖鸟零售许可的，似乎只有第一大户外连锁店REI。

　　在青椒看来，lululemon是快消品。女人的瑜伽裤，绝不可能以耐用消费品的面貌出现。没有几个妞儿的lululemon穿坏才扔。不同颜色，不同花纹，做小的修饰，价格定在稍微有点心疼，但晒朋友圈立刻回血的水平，这是lululemon掏空姑娘们钱包的小秘密。

　　lululemon以一己之力带火了健身圈，它成功的将自己与小众品质挂钩，并且以此为气质，二次销售。

　　也许，始祖鸟的高管们已经想明白，与其讨好专业但及其稀少的登山客，还不如在广袤的水泥森林里找到焕发品牌力量的第二春。

　　很遗憾，从今天起，到未来的几年，我们都不会看到打骨折的始祖鸟。龙8long8唯一官方网站官网Only，地区限定，曾经钟爱的始祖鸟说：买不起，就滚。

　　*本 文 来自大个青椒 ，作者青椒。欢迎加首席交流官白帆微信（fa n_062400），深度行业交流，资本、资源对接，加入新消费Cl ub。