“男性消费力不如狗”的嘲讽被夹克为代表的单品摧毁了。国产品牌无法与Arc’teryx抗衡的困境，如何克服？

　　今年双十一，很多人的购物车里一定有一件单品——夹克龙8long8。这类原本与时尚无关的服装，如今却成为最热门的时尚单品。刚毕业的双十一期间，夹克品类以90%的销量增幅位列前三，成为今年冬季名副其实的“爆款”。

　　但在这个火爆市场的背后，主要夹克品牌之间的竞争已经开始。一方面是Arc’teryx、North Face、Columbia这些肯定有大牌在社交媒体上发帖的人，另一方面还有各种品牌想尽办法想利用这件夹克的红利。

　　这个冬天，在北京，从三里屯到西二七，甚至到学院路，你都能看到不同年龄、不同身份、不同职业的人们穿着夹克。毫不夸张地说，出门很难不看到穿夹克的路人。

　　各大社交平台上随处可见咄咄逼人的服装清单，而互联网传播的力量让这些看似普通的服装变成了新的时尚潮流。

　　在小红的书中，夹克主题的浏览量达到了 8.6 亿次。 “户外徒步、城市生活、辣妹服装、潮流服装、山地风格服装、男孩服装”这样不相关的标签出现在各种夹克笔记上。

　　几年前，夹克还是中年人和大妈们的最爱，但现在它已经成为年轻人的最爱，也是当今流行的“athflow”（运动休闲时尚）的代表。

　　“工人通勤套装”现在是社交媒体上关于这款夹克最热门的评论。许多商务旅客全年都穿着夹克。今年双十一期间只买了一件外套的创城告诉36氪，自己经常出差到世界各地。南方有大雨，北方有大风。每个地方的情况各不相同，但夹克可以应付大多数情况。

　　“我看到朋友出差总是穿夹克，看起来很帅。我正好在打折，就买了一件 The North Face 的软皮夹克。”这个双十一，不知道有多少人是出于好奇。这就是加入这件夹克狂欢浪潮的原因？

　　此外，据了解，不少初中、高中也选择使用冲锋衣材质制作冬季校服，这说明现在大众对冲锋衣作为服装品类的认可。

　　冲锋衣之所以老少皆宜，离不开它最大的功能——防风、防水、透气。根据现行国家夹克标准，表面防湿性、透湿性、静水压是面料检测的主要标准。官方视频称，“它保证了衣服外层的水无法渗透，身体排出的汗水能够及时蒸发。”是预期的效果。

　　可以说，一件高品质的冲锋衣不仅能提供旅途中必要的保暖，还能适应旅途中的各种复杂环境。即使在忙碌的工作日，耐脏耐磨的特性也能避免反复磨损。换西装问题。

　　另一方面，夹克之所以受到大家尤其是年轻人的喜爱，龙8官网手机登录入口也离不开行业的支持。近年来，随着儒族群体中露营、徒步、滑雪、City Walk等运动的发展，户外运动市场规模不断增长。据《户外运动产业发展规划（2022—2025年）》数据显示，截至2021年底，我国参与户外运动的人数已突破4亿，户外参与率在疫情发生后迅速提升28%以上。

　　户外生活方式的流行和“山地风穿搭”的流行，也让夹克这个最具代表性的户外单品有了更多的曝光度。飞瓜数据显示，2022年，冲锋衣销量将突破20亿件，同比增长459.57%。

　　2023年将带来全面爆发。 2023年Q1-Q3夹克行业销售额才刚刚超过2022年全年，预计2023年全年销售额将突破60亿。

　　正如很多购买SUV的人不必在路上开车一样，很多消费者购买夹克是因为“我不出门，但我必须在”的心态，这反映了这个群体对户外生活的渴望。

　　另一个因素可能是随着消费的下降趋势，夹克具有非常高的性价比。据抖音统计，今年上半年，对冲锋衣抖音销量贡献最大的价格区间为300-500元和100-300元。其中，300-500元是主要价格区间，占市场规模的39.2%。

　　具体来说，飞瓜的数据显示，某骆驼牌三合一冲锋衣近30天销量达到15万-25万件，单价仅为399元。骆驼还以百元价夺得了2022年双十一、双十二外套线上销量第一名。甚至超越了去年天猫双十一和美国的第一名。传统户外品牌The North Face位居第二。

　　被誉为户外产品天花板的始祖鸟售价5000元起。相反，售价仅为十分之一的驼色夹克，肯定会被更多的儒家群体选择。 “不是始祖鸟买不起，而是骆驼更贵”成了不少骆驼买家自嘲的一句话。

　　在这股流行热潮的推动下，不仅带来了冲锋衣巨大的市场需求，也让众多品牌思考如何在充满希望的冲锋衣竞争中分得一杯羹。

　　Arcteryx之所以如此昂贵，与夹克中使用了Gore-Tex等高性能面料有关。使用这种面料的产品成本从四位数开始。骆驼天猫期间店内销量最高的幻影黑夹克，采用自主研发的ENFO材料，售价459元。

　　要知道，随着冲锋衣市场的发展，户外品牌也形成了梯队。冲锋衣作为户外品牌实力的重要体现，不仅科技含量集中，而且拥有广泛的消费群体。品牌之间的差异也体现了品牌核心——面料的竞争力。

　　国内品牌想要降低成本，只能使用市场上的替代面料或者自主研发的面料。这种自主研发的面料不仅让品牌摆脱了对海外面料厂商的过度依赖，还降低了原材料成本，让夹克的价格更加“实惠”。

　　但该领域的面料和工艺要求比普通服装赛道更严格，国产面料可能存在一定差距。此前，京津冀消费者协会公布的夹克对比测试结果显示，50个样品中近40%的产品功能性不合格。

　　其中，在产品页面标注夹克名称的产品共有37个，明确执行夹克标准的示例有22个，仅明确表明其功能性的示例有11个。这一系列数字表明，廉价夹克想要“取代”Arcteryx并不容易。

　　新华锦动力创始人阿凯告诉36氪，国外的户外产品先于国内开发，产品线、面料技术等都比国外的户外产品要早。一切都比国内开始得早。因此，一些核心技术中国并不具备。这是客观因素。此外，国产品牌长期以来一直被消费者认为是“平价产品”。

　　也就是说，即使像科乐诗这样的国产品牌能够使用Arcteryx的相同面料，制作出同等性能的夹克，也无法以Arcteryx的价格出售。这也是限制国产品牌研发的难点之一。

　　但我们也必须看到积极的一面。自主研发的面料和一些国内户外品牌产品也得到了专业户外人士的认可，如凯乐石的FILTERTEC、被指定为军警指定产品的DENTIK等。被称为GORE-TEX中国。

　　但他也提到，资深户外人士对于山地夹克的首选仍然是Arcteryx、龙8官网手机登录入口North Face、Patagonia等老牌户外品牌。 “当一个品牌的高度建立起来之后，人们其实愿意为品牌本身买单。”这也是国产品牌不得不面对的现实。

　　户外品牌营销可以成为您取得成功的营销的重要组成部分。盲目模仿和追随潮流不会让他们发展。毕竟，市场趋势并不是一成不变的。

　　无论是Patagonia独特的环保策略、Arcteryx的最佳户外风格、Camel的新款大学生队服、Keleshi的国家队赞助策略，还是迪卡侬无与伦比的性价比……不同品牌的冲锋衣追求有不同的营销策略逻辑，而找到自己的优势是品牌发展的关键。

　　总体而言，夹克行业具有广阔的发展前景。如何找到自己的发展路线，将是户外品牌或者想要进入户外领域的品牌接下来关注的焦点。