龙8long8手机登录洞悉平台变化，分享运营干货，为帮助卖家及时掌握亚马逊、TikTok Shop、Temu、Meta以及其他平台动态与品类趋势，雨果跨境特推出【平台观察】栏目。今日平台观察-独立站！

　　事实上，根据《中国户外运动产业发展报告》显示，自2022年至2023年，冰雪、路跑、骑行、越野、露营等户外运动呈现爆发式增长。

　　这股风也吹向了海外。凭借着“三位数”的高性价比，国内越来越多的冲锋衣品牌瞄准了海外的中间空白地带，加紧出海。

　　据有关数据显示：2022年户外服装市场规模为157 亿美元，预计2023 年至2032年复合年增长率将超过5.5%。

　　这导致对多功能户外服装的需求不断增加，这些户外服装可以在不同的活动和环境之间无缝过渡，从远足到城市服装。

　　这种趋势使得冲锋衣开始受到城市居民和年轻人的青睐，他们更倾向于在日常生活和工作中穿着冲锋衣，而非仅仅在户外活动中使用。

　　因此，冲锋衣逐渐成为了羽绒服的对立消费市场，成为了一种既具有保暖功能又兼具时尚感的服装品类。

　　根据目前全球知名的羽绒服官网的均价来看，不包含背心及其他品类，加拿大鹅的平均售价为1214美元，盟可睐的平均售价为2350美元。

　　国内的羽绒服品牌波司登，均价也已经达到了1000-2000元。羽绒服的市场均价从2014年的452.6元涨至2020年的656元，涨幅惊人。

　　以波司登为例，根据其发布的财报数据显示，自2020年起，他们的营收增速开始逐渐下滑；其今年上半年的存货周转天数已从2018年的111天增长到181天；存货总额达到34.34亿元。

　　在此现状下，波司登也开始布局上了冲锋衣领域，目前其天猫旗舰店已经上架了数十款冲锋衣，不过均价依旧在2000元左右，因此整体的销量并不高。

　　此外，主打防晒衣的蕉下、做瑜伽服起家的Lululemon都在今年增加了冲锋衣该条产品线，试图抢食冲锋衣市场这块蛋糕。

　　事实上，在海外冲锋衣并没有直译的叫法，可以通过“jacket”、“outdoor jacket”、“waterproofjacket”或“technical jacket”进行搜索。

　　不过，随着2020年LV服装总监身着始祖鸟冲锋衣亮相谢幕之后，冲锋衣在欧美时尚圈的地位得到了极大的提升。

　　在海外冲锋衣市场，消费者已被始祖鸟、北面、猛犸象等国际知名品牌占领心智，国内品牌要想在一众大牌中脱颖而出，则必须找到自己的生存之道。

　　根据海外知名的冲锋衣品牌看，他们的专业性相比国内更强，其目标客户主要以专业户外运动为主，因此对于面料的要求相对更高。

　　例如登山、滑雪、攀岩、户外极限运动等等，他们对于防护数值更加看重，对防水、防风、透气性性、保暖的要求都有着高标准，有着相应的标准系数。

　　如始祖鸟采用的是最的GORE-TEX PRO®面料，该面料最高能达到2万毫米的防水性。

　　土拨鼠、火柴棍和Outdoor Resaerch使用的也是GORE-TEX面料，不过他们使用的不是顶配，因此在价格上也有所偏差。

　　虽然在专业场景，国外的知名冲锋衣品牌有着不可替代性，但是国产品牌对于基础的户外场景需求已经基本可以满足。

　　过去冲锋衣品类市场上缺乏中间地带，只有两个极端：高端的专业户外品牌冲锋衣和低端的廉价三合一冲锋衣。

　　市场上缺乏一种价格适中、性能优良的冲锋衣产品，这也为国内品牌提供了机会，可以通过推出价格合理、品质优良的冲锋衣来填补市场空白。

　　国内的冲锋衣品牌主要有凯乐石、探路者、骆驼、伯希和等老牌品牌，他们在户外市场已经有了多年的积累。

　　而Wantdo虽然是新面孔，但是其隶属的公司杭州安致股份已经有着20年的服装代工经验，凭借着自主品牌Wantdo爆红海外。

　　目前出海的冲锋衣品牌主要有凯乐石、骆驼和Wantdo（探路者和伯希和暂未搜索到相关信息），三个品牌在市场上的定位都有所不同龙8long8。

　　凯乐石采用的是与始祖鸟同款的GORE-TEX PRO®面料，同时还使用了自主研发的透气材料FILTERTEC，除了基础的防风、防水、透气效果外，还能疏导汗水，保持干爽舒适。

　　自从2014年参与欧洲户外展开始，凯乐石便以中国户外品牌身份走进欧洲户外市场，走向全球化。

　　其独立站于2018年前后创建，目前访问总量约7万/月，主要由美国、俄罗斯、英国等地的用户进行访问。

　　网站流量大部分源自自然流量，直接访问占比为31.56%，自然搜索占比48.62%，其中自然搜索词多为品牌词，证明网站的用户来源相对精准。

　　社媒矩阵也是他们增加海外市场曝光度的重要渠道之一。Instagram、TikTok、YouTube都是凯乐石的主要布局渠道。

　　Instagram目前积累了1.9万的粉丝，账号发布的内容主要以新品发布、转发博主使用凯乐石的产品为主。

　　校园里、大街上、户外运动...都能看到身穿骆驼冲锋衣的人，时尚属性拉满，这也是其爆火的原因之一。

　　除了款式、版型年轻化之外，它在配置上也丝毫不差，采用了自研的黑科技杜邦TEFLON+ENFO-TECH双重防雨科技，使其防水性能非常出色，能够有效防止雨水渗透。

　　对于骆驼这种有着“研产销”一体化的品牌而言，走向全球是必然趋势。他们主要通过与国外大牌做出差异化，强化中国风格设计和工学来突出自己的“出海优势”。

　　其产品主要销往欧美、东南亚市场。值得关注的是，其欧美市场23年同比22年增速超50%，东南亚市场增速更是连续两年超100%。

　　除了第三方平台的布局，它还建立了自己的独立站，全球超过50个国家和地区的顾客可以通过独立站购买到骆驼的产品。

　　Wantdo是在2015年选择入驻亚马逊进行出海。出海初期，他们的品牌定位为“专业户外”。

　　不久其创始人谭铁发现，以传统的“专业户外”概念想在海外已经颇为成熟的领域闯出一番天地，着实存在不小的挑战。

　　相较于始祖鸟、北面这些百年品牌而言，Wantdo是一个年轻的品牌，想在“专业户外”领域与其竞争，实操难度过大，必须另辟蹊径。

　　日常生活及工作是他们定位的细分场景，因此他们的服装设计更偏向日常通勤，以防水、防污、速干、保暖为主要特点。

　　虽然比不上始祖鸟、凯乐石这类以专业户外著称的冲锋衣，但是与其他普通的防水冲锋衣相比，Wantdo的性能在日常生活中已完全够用。

　　其研发核心产品“防水冲锋衣”，可达到10000毫米的防水性，对比其他普通冲锋衣3000左右的防水水压相比，Wantdo已遥遥领先，并且其售价仅70-80美元。

　　无论是与海外品牌还是国内冲锋衣品牌相比，Wantdo都有很大的价格优势。于是，凭借2位数的高性价比冲锋衣，让其在欧美市场一炮而红。

　　如今，Wantdo已经开通亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国及欧洲7国站点，上万款商品在线年他们也开始布局独立站，不过直到2019年6月其独立站流量才有了显著的提升。

　　根据similarweb显示，其独立站的访问用户主要由55.18%的美国用户及41.78%的墨西哥用户构成。

　　月均访问流量在10月、11月有了大幅提升，同比增长9月370%。10月访问总量达到10万。

　　其流量构成主要有自然搜索（54.43%）、直接访问（18.94%）；社交流量（18.3%）三部分组成。

　　通过对目标客户的深度洞察，Wantdo成功在冲锋衣领域的杀出了属于自己的一条血路，不执著于“专业户外”领域，而将自己定位在通勤户外领域。

　　这也说明，只有深入理解消费者需求，并在产品设计和研发上不断创新，才能在激烈的市场竞争中获得一席之地。

　　随着全球户外运动和旅游市场的不断扩大，冲锋衣作为一种功能性强、适用范围广的户外装备，越来越受到消费者的青睐。

　　在海外市场，中国的冲锋衣品牌也逐渐崭露头角，通过不断的技术创新、品牌建设以及差异化打法，逐渐赢得了海外消费者的认可和信赖。

　　未来，随着消费者对户外装备品质和功能性的要求不断提高，中国的冲锋衣品牌需要进一步加强技术研发和品牌建设，提高产品质量和设计水平，以更好地满足全球消费者的需求。